通过明星伊能静带货、精油调香等见识营销“出圈”，主打香氛洗衣液的绽家成为洗护赛说念的网红品牌。高增长之后，这家品牌背后的运营主体准备赴港上市。
近日，A股上市公司若羽臣对外透露，称公司筹备港股上市，现在正与关联中介机构就刊行 H 股并上市的关联责任进行缱绻，细节尚未细则。
关于上市原因，若羽臣默示是为了进一步提高成本实力和抽象竞争力，普及国际化品牌形象，增强境外融资才智。
业务转型
若羽臣是一家电商运营公司，出生于广州，2011年树立后紧合手电子商务高速发展机遇，从母婴品类切入电商代运营赛说念，流程多年深耕拓展好意思妆、大健康、宠物食物等品类，成为国内头部电商TP公司之一。
通过品牌措置等款式，若羽臣冉冉加深与群众闻明品牌的相助，与拜耳、宝洁、强生、赛诺菲等超百个国际品牌达成深度相助联系。
起初，若羽臣的磋议款式较为单一，主要为代运交易务。2015年至2019年，在电商行业快速发展的红利期，若羽臣营收范围不停增长，这技艺的营还原合增速达50.49%。
张开剩余84%但这之中也存在一个问题，即从2016年运转，若羽臣的营收及归母净利润同比增速便运转走下坡路，增幅不停着落。
于是，若羽臣运转向品牌措置转型，进行自有品牌孵化，试图打造第二增长弧线，定位高端家清的“绽家”即是在这种情况下推出的。
转型策略下，若羽臣代运交易务的收入占比也缓缓减少。
2024年，若羽臣扫尾营收17.66亿元，同比增长29.26%，归母净利润则同比增长94.58%至1.06亿元。该申诉期里，代运交易务孝敬收入约7.64亿元，较上年同时减少18.95%，收入占比为43.25%，而2022年、2023年该比例为68.98%、86.78%。
品牌措置业务的走势与之相背。记者把稳到，若羽臣的品牌措置业务包括三种款式，即总代、磋议权买断以及结伴品牌，其中总代业务中包括艾惟诺、拜耳康王和达益喜，以及和丽康HerbsofGold、DHC等品牌。
2024年，品牌措置业务为若羽臣带来营收约5亿元，同比增幅达到212.24%，占比从11.75%普及至28.38%。
自有品牌业务的收入则主要来自Lycocelle（下称“绽家”），该品牌前年扫尾营收4.84亿元，占比从18.65%普及至27.42%。
绽家口碑分化
5月的投资者讲明会上，措置层在谈到公司功绩发扬时称，上年功绩增长主要收货于公司在自有品牌业务、品牌措置业务以及代运交易务上的全面鼓动和优化，自有品牌浸透率连接普及，绽家头部上风缓缓开释。
2024年，绽家推出策略单品香氛洗衣液，精致切入占据家清市集半壁山河的老例洗衣液赛说念，在明星带货营销的策略下，上线几个月销量即破亿。“双十一”技艺，绽家登上天猫家簇新品牌成交总榜第别称，GMV同比增长 139%，开售4小时GMV进步2023年“双十一”全程；地板清洁剂、内衣洗衣液等爆款家具亦位列TOP榜单。
2025年的“三八大促”技艺，绽家销量位列天猫衣物清洁照应品类TOP 2、抖音衣物清洁照应品类TOP 3。其中，天猫渠说念同比增长140%，抖音渠说念同比增长340%。
但口碑不足销量高光。
外交平台上，有网友摆列出绽家旗下洗护家具存在的问题，比如为了留神空气插足，内衣洗衣液瓶口联想差别理，无法拧开，只可用剪刀编订，“剩一厘米多厚的时候就按压不出来了”。
吴典摄
再比如，固然堪称香氛洗衣液，但破费者磋议不一，有网友直言“刚洗完香香的，等一稔干了就浅浅的，留香时候太短，很快就没了，对这个价钱而言不值”“我一稔干了之后，小数滋味莫得了”“我用的青提，平直洗的时候就莫得滋味，这样贵的价钱真不值”……
还有网友建议其他质疑，“洗衣液香是因为香精放得多，穿身上贴身的不局促吗”“很香是的确，但不是高档香，工业味很浓”“起泡迥殊多，一稔洗不干净”“思要香味，不如去买香水，洗衣液不值得”……
水芙蓉摄
记者了解到，驱散现在，包括绽家等品牌在内，若羽臣旗下家具均为代工。投资者讲明会上，有东说念主怜惜家具品控，问及异日是否会有关联工程产线收购筹备。
彼时，若羽臣措置层给出的恢复是，公司外部相助超越高效，暂无关联筹备。其还强调，绽家在群众范围内甄选优质原料商进行相助，并委派国内顶尖工场代加工，斐萃亦在群众范围内委派具备GMP先进坐褥体系和征战的专科工场进行坐褥。
数据骄慢，本年一季度，绽家全渠说念销售额同比扫尾三位数增长，创下新高。
这也给了若羽臣底气，思要把绽家卖到东南亚。其在近日向媒体默示，公司瞻望先以自有品牌绽家为主，国外市集布局优先磋议东南亚。
记者 吴典
笔墨编订 孙婉秋
版面编订 孙霄
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