配置催款部门的企业照旧少数，大部分回款照旧要靠一线销售东谈主员
文｜《财经》记者 辛颖
裁剪｜王小
2025年8月初，医学锤真金不怕火龙头企业金域医学在上证e互动平台先容，公司里面配置了应收账款催款责任组。
“医疗行业的应收账款，嗅觉比汽车行业的更长。”有投资者在互动平台上留言。据东方资产数据，金域医学应收账款盘活天数，依然从2020年的93天，增长到2025年一季度的268天。
7月15日，金域医学预报了上市以来的初次半年度赔本，瞻望2025上半年包摄于上市公司股东的净利润为-6500万元到-9500万元。
赔本的一个紧要原因，等于部分应收账款回款周期延长，导致产生信用减值损失金额较大。2025年上半年，金域医学拟计提信用减值损走嘴2.6亿元-2.9亿元，意味着这些钱王人可能酿成坏账收不回顾。
伸开剩余87%坏账持续增多，让投资者对金域医学失去耐烦。“公司剩下的43亿应收账款，到底还需要减值若干，一把计提完吧。”有投资者留言。
不仅金域医学，回款周期长，对那些作念病院生意的企业是家常便饭。2025年，世界各地政府加强清欠力度，医保部门扩大与医药企业平直结算鸿沟、增多预支款，为产业减压。医药企业们期待着能收拢契机缓上陆续。
挣的钱王人压在账上
“病院端的回款周期越来越长了。”一位医械企业销售东谈主士对《财经》感触，好在是经销商垫资，还莫得平直影响到坐褥企业。
东方资产Choice数据流露，493家A股医药企业中，限度2024年三季度末，应收账款排名最初的两家是医药运动企业，上海医药应收账款最高，为830.74亿元。九有通次之，为370.87亿元。医药运动企业是和病院平直结算。
从应收账款占总资产的比例来看，186家应收账款占总资产的比例朝上10%，有34家占比朝上30%，更有八家占比在50%以上。
在金域医学的应收账款中，大部分的欠款王人朝上了一年。据2024年财报，其应收账款账面余额近59亿元，账龄六个月以内的23亿元，账龄在两年以上的约20亿元。
账期越长，坏账的风险就越高。2022年-2024年，金域医学远隔计提坏账2.56亿元、4.89亿元、6.19亿元，至2024年底，坏账准备余额约15亿元。中国星河证券2024年的一份解说指出，其坏账准备额瞻望大部分为新冠核酸检测商酌。
金域医学一度受益于核酸检测业务，2020年至2022年，公司累计包摄净利润64.85亿元。这相等于新冠疫情前三年（2017年-2019年）利润总和的近八倍。
2024年度金域医学首现功绩赔本3.8亿元，其应收账款信用减值损失6.19亿元就拖了不小的后腿。公司小一半的资产王人压在账上，应收账款账面价值为44亿元，占资产总和的比例为42.39%。
医学锤真金不怕火的同业们王人没能避免。迪安会诊2024年应收账款72.59亿元，占总资产比例45.98%。压在账上的钱还在变多，到2025年一季度占比增至47.80%；达安基因，2024年应收账款12.5亿元，其全年营业收入才8.3亿元。
医学锤真金不怕火的回款压力大，原因是“直销”模式。金域医学超92%的收入来自第三方医学会诊工作，其自建医学锤真金不怕火所，平直连结病院寄予的检测模式。
平直纳事病院、向病院收款的克己，等于不需要分利润给经销商。“药械销售则不同，大大王人收受分销模式，由经销商预支款项，款到发货，少许授信，后头病院与经销商结算。”一位药企销售东谈主员先容。
商务部《药品运动行业开动统计分析解说》流露，2014年，药品批发企业对医疗机构平均应收账款天数为122天，到2023年为平均152天，医疗机构拖欠药品批发企业货款问题仍未改善，药品批发企业资金压力和财务用度包袱日益加剧。
催收账款哪家强？
“上海哪家病院回款快呀？我先跑那边。”一位药企销售在入职前先发帖商议。
催回款已和职工窥探挂钩了。迪安会诊在里面已针对应收账款的催收建立了轨制和过程，如期对回款完成情况进行奖罚窥探。
有些企业在开拓新的医疗机构前，也会先摸摸这个病院以往的欠款诉讼记载。多位医药销售东谈主士对《财经》示意，莫得什么超过灵验的催款技巧，只然则宝石。
在行业高潮期，主动延长账期是企业抢市集的本领，但跟着行业压力增大，双刃剑的风险就越发昭着，不乏医药企业为了自救索债，把公立病院诉上法庭。
一位医械企业东谈主员将告状病院的音信发在了酬酢平台上，“三年莫得比及回款，病院依然换了3个院长、2个财务带领。”
运动企业海王生物依然和病院撕破脸，拿告状讼。2023年海王生物知道，14项诉讼案件有10项是海王生物及控股子公司与公立医疗机构之间的营业契约纠纷。具体来看，海王生物通过诉讼条目对方支付的绝大部分拖欠款项是“应收账款”，诉讼金额筹画朝上3亿元，其中最高的一笔达7000万元。
此前已有重药控股、云南国药子公司、九有通等，王人有相应的“索债”判决书被公开。
然而，诉讼成果无意理念念。近三年海王生物应收账款持续减少，但至2025年一季度末，海王生物的债务压力仍较高，资产欠债率达89.76%，应收账款限制153.67亿元，依然相等于年度营收的两倍。
配置催收责任组，是企业还但愿保管关系的温存模式。
金域医学公开示意，公司里面配置了应收账款催款责任组，全面梳理紧要应收账款客户的信用情况、财务情况等，积极与欠款客户疏导催收商酌款项，针对客户回款发扬进行分级处置，笔据不同品级客户收受互异化回款策略，控制公司应收账款坏账风险。
《财经》记者就金域医学催收责任组的进展顺利等问题发采访函，限度发稿，该公司尚未回复。
在金域医学之前，凯普生物也配置了催款团队。2025年5月，凯普生物在功绩确认会上复兴欠款问题，先容由集团高管带队，财务、商务、法务、市集等专科部门东谈主员构成处置队伍。
北京中医药大学卫生健康法治研究与立异升沉中心主任邓勇向《财经》先容，企业配置催款责任组，经常王人需要财务东谈主员掌捏账款核算与监控本领，法务东谈主员确保清欠正当合规，销售东谈主员纯属客户情况便于疏导和解，市集东谈主员了解客户计议情景为清欠提供参考。
据《财经》了解，配置催款部门的医药企业照旧少数，大部分回款照旧依靠一线的销售东谈主员。
“最常用的智商，积极疏导、发催款函、确实不可就打讼事。”一位医药企业东谈主士示意，病院里与回款的商酌部门王人要跑，比如具体的临床科室、财务科等，大部分时辰王人是扮横祸博轸恤，很少能硬气起来，毕竟和病院是遥远合营业务，和一家病院撕破脸，可能会影响在通盘区域的业务口碑。
有企业奏凯把账期控制了一些。九有通的应收账款回款天数从2022年的70天，到2024年降至65天。
邓勇建议，除配置催款责任组，还可应用数字化用具助力回款精采化处置，同期增设应收账款回款窥探引发有谋划，明确各层级处置干部回款主义及窥探。
谁先受益策略助力回款
“这几年与公立医疗机构商酌的催款，在沪浙闽粤王人很少传说了。”一位药品销售区域认真东谈主先容，尤其医保与药企平直结算的品种，账期有昭着缓解。
医保与药企平直结算货款，开端受益的是集采药品、医保谈判药品。
如海南省的医保直付，包括省医药采购平台采购的系数药品、耗材。2025年2月25日，海南广药晨菲医药有限公司为文昌市一家病院配送了一批甲磺酸阿帕替尼片，病院收到货后进行入库、审核和对账，3月11日该药企收到回款34245.66元。该批药品的回款周期仅半个月。
据海南省医保局数据，限度2025年6月30日，累计为481家医药企业平直结算医药货款约24.09亿元，回款周期从原本平均一年控制至30天内。
福建省的药械货款平直结算体系，也将结算周期从6个-8个月压缩至23个责任日内，福建某龙头医药供应企业测算年节俭综搭伙本约600万元。
当今，国度和省级集采药品将累计朝上500个，国度医保谈判药品陆续新增530种。国度医保局提议，集采药品耗材、国谈药的平直结算，到2025年世界基本达成，2026年要全面达成。
一些企业还寄但愿于，医保局匡助病院缓解现款流的压力后，能结清我方的账款。
按计议，2025年世界80%统筹地区要完成医保基金与定点医药机构即时结算改进。医保对病院的回款周期从最长30个责任日到最快一天，“日拨付”正在沉着落地。
可钱到了病院手里，先用来还哪笔账？各家病院王人有我方的考量。
一位院长直言，“病院要花钱的地点太多了。比如新建一个院区，经常商定建成后三到五年，新建病院的债务要还完。但是病院每年还要买新设备，多样其他参加，是以骨子操作中，还钱总会打些扣头，债务延长，有些账我也不领悟什么时辰能透澈还完。”
有一笔钱是明确端正了行止，用于给药械企业结账。
2024年《国度医保局办公室 财政部办公厅对于作念好医保基金预支责任的告知》，预支金是医保部门预支给定点医疗机构用于药品和医用耗材采购等医疗用度的盘活资金，不得用于医疗机构基础开发参加、平淡开动、偿还债务等非医疗用度开销。有材干的地区，预支限制应在一个月独揽。
地点审计部门的清欠力度也在加强。2024年，江苏通州市通州区卫健委组织26家医疗卫生单元计帐交游款23528.41万元，交游款清收率达96.78%。
邓勇分析，对金域医学来说，策略催款或成破局重要，如医保局条目60天内结清欠款，过去若商酌策略持续推动，且地点债务化解策略落地，回款压力有望进一步削弱。
责编 | 王祎
配置催款部门的企业照旧少数，大部分回款照旧要靠一线销售东谈主员
发布于：北京市
